Accountmanager Nederland

De uitdaging

Cembre, een wereldwijd opererende fabrikant van o.a. technische connectoren en industriële markeerders uit Italië, wil een eigen vestiging in Nederland gaan realiseren. Op dit moment wordt Cembre via een aantal groothandels al verkocht in Nederland, maar de potentie is vele malen groter. Ze willen hun bewezen verkoopstrategie toepassen in Nederland en daarvoor is een accountmanager nodig: iemand die zich in het begin focust op acquisitie om structurele afzet te creëren in Nederland en tegelijkertijd een ‘ondernemer in loondienst’: iemand die de vestiging in Nederland gaat opzetten, leiden en uitbouwen in de komende jaren.

De ambitie is om binnen 3 jaar een vestiging van ongeveer 10 mensen te hebben. Op basis van marktdata en hun wereldwijde ervaring met het realiseren van duurzame vestigingen achten ze dit realistisch en haalbaar. Samen met Federico Cesario (zie

Strategie Nederlandse markt

Ø  Pull-strategie: Behoefte creëren bij eindgebruiker zodat de vraag (pull) komt vanuit groothandels

Ø  Start:                  Omgeving Eindhoven

Ø  Doelgroep       Eindgebruikers (machinebouwers, OEM’ers en panelenbouwers)

Om de pullfactor te creëren zullen eerst de eindgebruikers direct getarget worden qua acquisitie en zal er rechtstreeks verkocht worden. Vervolgens zal Cembre (en in dit geval de accountmanager) de opgebouwde klanten en bijbehorende afzet, aanbieden bij groothandels om vervolgens via hen te verkopen aan de eindgebruikers. Nadat er voldoende afzet gegenereerd wordt die via groothandels gerealiseerd kan worden, verschuift de focus naar de groothandels; zij worden jullie indirecte verkoopapparaat. Met de groothandels wordt er naar de markt gekeken en worden strategieën bepaald om
bepaalde prospects gezamenlijk aan te vliegen om die vervolgens voor lange termijn klant te maken (welke via de groothandel loopt). Je blijft direct contact houden met belangrijke accounts voor directe feedback van eindgebruikers en om nieuwe innovatieve producten te vertalen naar hun business.

 

Ontwikkeling functie

-            Start                  Onboarding en training in Italië

Je onboardingstraject vindt plaats in Italië op het hoofdkantoor. Hierbij leer je collega’s kennen, krijg je een uitgebreide rondleiding door de fabriek en krijg je training over de producten en over de strategie voor het bewerken van de Nederlandse markt.

-            Jaar 1                Behoefte creëren bij eindgebruikers en netwerk opbouwen
In lijn met het creëren van de behoefte (pull-strategie) focus je qua acquisitie op eindgebruikers in de omgeving Eindhoven. Acquisitie bestaat voornamelijk uit afspraken en presentaties en deelnemen aan beurzen (waar leads en afspraken uit volgen). Hierin word je begeleid en geholpen door je manager, Federico Cesario.

-            Jaar 2                Acquisitie + key accountmanagement + vestiging opbouwen
Focus qua sales verschuift naar groothandels en strategische targetting van gewenste grote accounts. Acquisitie richting eindgebruikers blijft parallel en zal mede gedaan worden door de eerste commerciële collega’s die je aangenomen hebt (en die je daarmee begeleidt). De functie verschuift dan volledige focus op acquistie naar deels bouwen van de vestiging en strategisch benadering van de markt.

-            Jaar 3                Aannemen van collega’s
Als ‘ondernemer in loondienst’ bouw je verder aan de vestiging. Je weet intussen exact hoe de markt in elkaar zit en weet waar de behoefte zit van je klanten. Deze kennis en ervaring zet je in om:
- strategische key prospects te bewerken en tot klant te maken
- collega’s te begeleiden
- nieuwe producten op juiste wijze te lanceren in Nederland.

Let op: je werkt het eerste jaar veel alleen.
Federico is geregeld in Nederland en je wordt actief begeleidt door hem, maar je moet het leuk vinden om in eerste instantie veelal alleen te werken en je moet om kunnen gaan met deze verantwoordelijkheid. Uiteraard heb je wel veel menselijk contact met klanten waar je een relatie mee opbouwt en de plannen zijn om op relatief korte termijn collega’s aan te nemen, dus veelal alleen werken is tijdelijk.

 

 

Over Cembre

Cembre, een familiebedrijf opgericht in 1969, is een fabrikant van technische componenten voor de maakindustrie en is beursgenoteerd in Italië (Milaan Stock Exchange sinds 1997). Ze opereren wereldwijd met ruim 800 collega’s van Japan tot aan Zuid- en Noord-Amerika en hadden in 2023 wereldwijd een omzet van ruim 200 miljoen euro.
De grootste fabriek staat in hun thuisbasis Brescia (omgeving Milaan) en is nog steeds de plek waar het toen allemaal gestart is. De andere fabriek staat in Engeland. Cembre heet verder vestigingen in Duitsland, Frankrijk, Spanje en de Verenigde Staten.

Cembre kenmerkt zich door hun focus op kwaliteit en innovatie. Dit blijkt uit hun
(ISO-)certificeringen en duizenden patenten. Ze zijn continu bezig met vernieuwing en jaarlijks brengen ze nieuwe producten op de markt om in de continu veranderende behoefte van de klant te kunnen voorzien.

Je gaat samenwerken met o.a.:

-            Federico Cesario       Area Manager Benelux en Scandinavië

-            Emanuele Pastore     Export Manager Europa (Sales)

-            Aristide Poletti             Global Director Industries

 

Onderscheidend vermogen acquisitie: MG4

Belangrijkste speerpunt voor het werken van de Nederlandse markt is het product MG4: een industriële printer die onderscheidend is ten opzichte van concurrenten. De grote toegevoegde waarde voor eindgebruikers is dat ze maar een apparaat nodig hebben om allerlei verschillende, essentiële etiketteringen te maken in plaats van verschillende.  Hierdoor betreft de manier van sales een vorm van solution selling in plaats van commodity selling op basis van enkel prijs. Dit product wordt in house gemaakt door Cembre en bestaat uit zowel hardware als software. Dit product zorgt ervoor dat bedrijven voor het eerst gebruik maken van Cembre, waarna het aankopen van de rest van het assortiment volgt. De MG4 is een concreet voorbeeld van het innovatieve karakter van Cembre, want zowel de hardware als de software is in house ontwikkeld.

Ontwikkelmogelijkheden lange termijn

-            Country manager      Uitbouwen Nederlandse vestiging

-            Area Manager (internationaal) commercieel verantwoordelijk voor bijvoorbeeld Azië of Zuid-Amerika of ambities in de Verenigde Staten.

 

Wat Cembre biedt:

-            Een startsalaris tussen de €4.000 - €6.000,-

-            Kans om je eigen vestiging op te bouwen en mee te groeien

-            Bonussysteem

-            Vanzelfsprekend auto, telefoon en laptop

-            Aantal vakantiedagen in overleg

-            Een kantoor in omgeving Eindhoven (de huur is in afrondende fase)